"Không ngờ cuộc thi đến nhanh như vậy."
Trong 8 năm trở lại đây, robot quét rác đã vào tay hàng nghìn hộ gia đình từ một sản phẩm gây sốt. Giờ đây, những người chơi mới lần lượt gia nhập thị trường, và các nhà máy lớn liên tiếp triển khai. Robot quét rác đã trở thành sản phẩm cần có trong các sản phẩm gia dụng.
Sự cạnh tranh của Biển Đỏ cũng đã thúc đẩy ngành công nghiệp robot quét rác bước vào trạng thái bất tử.
Tại thời điểm hội tụ sản phẩm, cạnh tranh về giá và tính đồng nhất cao, làm thế nào để phá vỡ sự xâm nhập hiện tại đã trở thành một câu hỏi mà các công ty quét rác cần phải trả lời trong nửa cuối năm.
1. Sự phân cực và sự xâm nhập
Ngành công nghiệp robot quét đã bắt đầu phân cực.
Các công ty hàng đầu tung ra các dòng xe quét cao cấp và giá cao để đánh vào thị trường cao cấp và chiếm lĩnh mặt bằng kỹ thuật cao; máy thương hiệu trắng và máy giá rẻ tung ra các dòng máy cấp thấp và giá rẻ để chiếm thị phần cấp thấp.
Các doanh nghiệp với nhiều cấp bậc khác nhau, quy mô khác nhau và định vị khác nhau đã tham gia vào lĩnh vực robot quét rác.
Ở góc độ định vị sản phẩm và giá cả, khi giá của các sản phẩm cao cấp đạt từ 6, 000 đến 7, 000, cũng có một số lượng lớn máy nhãn hiệu trắng, giá chỉ vài trăm tệ.
Hưởng lợi từ việc tăng đơn giá, doanh số thị trường của robot quét rác cao cấp đã tăng lên đáng kể. Dữ liệu của Aowei Cloud cho thấy tỷ lệ doanh số bán hàng của người quét rác trên 3.500 nhân dân tệ sẽ tăng từ 14,1 phần trăm lên 43,8 phần trăm từ năm 2020 đến năm 2021, và vẫn sẽ có một số cải thiện vào năm 2022.
Mặt khác, các thương hiệu rô bốt quét rác ở thị trường chìm cung cấp các sản phẩm đáng ngạc nhiên ở các thành phố, thị trấn và các thị trường khác cấp thấp, với mức giá trung bình dưới 1, 000 nhân dân tệ hoặc thậm chí vài trăm nhân dân tệ.
Từ góc độ quy mô thị trường, theo dự báo của Aoweiyun, doanh số bán lẻ thiết bị điện sạch vào năm 2022 sẽ là 37,4 tỷ nhân dân tệ và doanh số bán lẻ là 32,19 triệu chiếc. Là hạng mục phụ lớn nhất của đường quét dọn, dự kiến doanh số bán lẻ hàng năm của robot quét rác sẽ đạt 6,01 triệu chiếc. Với sự tăng giá của robot quét rác, dự kiến doanh thu bán lẻ hàng năm của robot quét rác sẽ đạt 13,8 tỷ nhân dân tệ.
Việc liên tục mở rộng quy mô thị trường và không gian lợi nhuận đã thu hút nhiều người chơi tham gia vào thị trường.
Trong hai năm qua, ngoài các nhà sản xuất hàng đầu mới như Yunjing và Zimi, còn có các nhà sản xuất máy quét giá rẻ như Home Guard trên Pinduoduo, cũng như nhiều nhà sản xuất nhãn trắng.
Robot quét rác không còn là “đồ chơi lớn” ở các thành phố hạng nhất mà đã trở thành quốc sản trong ngành đồ gia dụng. Từ các thành phố hạng nhất đến các gia đình thị trấn, người tiêu dùng ngày càng chấp nhận robot quét rác và khái niệm chỉ cần có nhu cầu đã ăn sâu vào trái tim của người dân.
Nguyên nhân thực sự của hiện tượng phân cực là do các thương hiệu hàng đầu đã tung ra các sản phẩm công nghệ cao để nâng cao năng lực cạnh tranh và duy trì lợi thế cạnh tranh khác biệt thông qua R&D cao và hỗ trợ chi phí cao.
Theo thống kê của Aowei Cloud, trong số 10 thương hiệu robot quét rác hàng đầu tại Trung Quốc vào năm 2021, tổng doanh số bán lẻ của Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing và Xiaomi sẽ đạt gần 90%.
Ngoài robot quét rác của Công nghệ Roborock, Ecovacs và Xiaomi Mijia, các thương hiệu như Huawei và gã khổng lồ thiết bị gia dụng lâu đời Haier cũng đã bắt đầu lấn sân sang lĩnh vực này. Ngoài ra, có một số người chơi mới, chẳng hạn như Cloud Whale, Chasing, v.v.
Trong điều kiện cạnh tranh cao, các doanh nghiệp đồng nhất từ tiếp thị đến chức năng sản phẩm, sau đó là định vị giá đã xảy ra.
Tác động đến phân khúc cao cấp đã trở thành một chiến lược cạnh tranh khác biệt cho các robot quét đầu.
Vào tháng 8 năm ngoái, Roborock đã cho ra mắt dòng sản phẩm tự làm sạch G10S, có cả chức năng tự làm sạch và tự thu gom; Dòng S9 plus cao cấp của iRobot tập trung vào chức năng quét và được trang bị trạm gốc tự thu; Yunjing's J2, Haier JH65U1, v.v. đã ra mắt robot quét và lau nhà tự động làm sạch và làm khô giẻ lau.
Với sự ra mắt của hàng loạt sản phẩm cao cấp của các nhà sản xuất hàng đầu, giá thị trường xe quét rác càng tăng thêm. Giá của Stone Technology đã đạt 5.799 nhân dân tệ, JH65U1 của Haier có giá 4.699 nhân dân tệ và dòng S9 plus của iRobot tương đương với 7, 000 nhân dân tệ.
Hình ảnh WeChat _20220914153235
Nguồn ảnh: Tin tức kinh tế hàng ngày (bản đồ dữ liệu)
2. Cao cấp hay giá rẻ?
Trong khi thị trường đang dần trưởng thành, cần lưu ý rằng tốc độ tăng trưởng của ngành công nghiệp robot quét rác bắt đầu chậm lại trong nửa đầu năm nay. Dữ liệu của Aowei Cloud (AVC) cho thấy trong nửa đầu năm 2022, doanh số bán lẻ của robot quét rác là 5,73 tỷ nhân dân tệ, tăng 9% so với cùng kỳ năm trước và doanh số bán lẻ là 2,01 triệu chiếc mỗi năm- so với cùng kỳ năm ngoái giảm 28,3%.
Với mức độ đồng nhất cao, để người tiêu dùng lựa chọn robot quét rác hầu như không có sự khác biệt nào ngoại trừ thương hiệu.
Làm thế nào để các công ty quét rác thiết lập các rào cản cạnh tranh và làm thế nào để tìm kiếm sự gia tăng thị trường?
Trong tình hình hiện nay, một số công ty đã chiếm lĩnh thị trường bằng cách hạ giá và sử dụng chiến lược sản phẩm giá rẻ, và bằng cách tung ra các loại xe quét rác giá rẻ đáp ứng các chức năng cơ bản, họ cạnh tranh với một số công ty thương hiệu trắng để chiếm thị trường chìm.
Một phần khác của doanh nghiệp là xây dựng lợi thế cạnh tranh bằng công nghệ và kinh nghiệm cao hơn thông qua các sản phẩm cao cấp.
Theo hai chiến lược, thị trường đã có câu trả lời.
Trong nửa đầu năm nay, với sự chững lại chung của thị trường robot quét rác, các mô hình tự làm sạch, máy giặt và mô hình tự thu gom có giá cao hơn, nhưng các sản phẩm có thể cung cấp cho người tiêu dùng trải nghiệm "lười biếng" hơn thì có. doanh số bán hàng đã tăng lên đáng kể.
Báo cáo của Aowei Cloud cho thấy tỷ lệ robot tự làm sạch trong nửa đầu năm 2022 đã tăng đáng kể, từ 31,4% trong cùng kỳ năm ngoái lên 48,6%, tăng 17,2%, tiếp theo là tự làm sạch và tự làm sạch. mô hình, chiếm 33 phần trăm, cả hai cùng nhau chiếm hơn 80 phần trăm. Với chức năng lau nhà và máy có thể tự giặt giẻ lau đã trở thành sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng khi mua.
Lấy công nghệ Roborock làm ví dụ, vào tháng 8 năm ngoái, dòng sản phẩm tự làm sạch G10 đã nhanh chóng được tung ra thị trường. Theo thống kê của Ovi, dòng Stone G10S đứng đầu về doanh số bán hàng trong nước trong danh mục tự làm sạch, với doanh số bán hàng tích lũy là 210, 000 chiếc, doanh thu hơn 900 triệu nhân dân tệ và thị phần là 8,22. phần trăm .
Công nghệ cao cấp đã mang lại sự gia tăng đáng kể về hiệu suất cho Công nghệ Roborock và hiệu suất của các sản phẩm mới đã dẫn đến sự gia tăng cả về khối lượng và giá cả. Năm 2022, doanh số bán các sản phẩm của thương hiệu H1 Stone Technology sẽ vượt 1,1 triệu chiếc, đạt doanh thu 2,922 tỷ nhân dân tệ. Đồng thời, thị phần sản phẩm đá trên thị trường nội địa sẽ đạt 23,57%.
Ngoài ra, theo nghiên cứu của Euromonitor, Stone là thương hiệu hàng đầu trên thị trường cao cấp toàn cầu, không chỉ có doanh thu mạnh ở Trung Quốc mà còn chiếm thị phần cao ở châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc và Bắc Mỹ. Từ tháng 7 năm 2021 đến tháng 6 năm 2022, Công nghệ Roborock đứng đầu trong các máy hút bụi rô bốt cao cấp toàn cầu về doanh số bán hàng tại nhà máy và đứng đầu trong ngành máy hút bụi rô bốt toàn cầu.
3. Người quét dọn phải đi đường năng lực sản xuất tự xây dựng.
Nếu chúng ta nhìn lại sự phát triển của robot quét trong vài năm qua, chúng ta có thể thấy rằng với sự phổ biến của robot quét, hiệu ứng quy mô cũng đã mang lại lợi ích của công nghệ, và chi phí của công nghệ ban đầu liên tục được giảm xuống. .
Ví dụ, robot quét với các chức năng cơ bản như lập kế hoạch tuyến đường và cảm nhận tia hồng ngoại đã giảm giá trong những năm gần đây, và dần trở thành sản phẩm tiêu chuẩn và chủ đạo trên thị trường chìm.
Điều này cũng mang lại một tiết lộ cho các công ty quét rác hiện tại: công nghệ cao cấp hiện tại cuối cùng sẽ được hưởng lợi, và khả năng cạnh tranh cốt lõi của các công ty tương lai sẽ đến từ lợi thế công nghiệp và sự đổi mới liên tục.
Năng lực sản xuất tự xây dựng là một cách không thể tránh khỏi để xây dựng lợi thế công nghiệp.
Lợi thế công nghiệp đến từ việc công ty có thể cung cấp cho người tiêu dùng giá cả cạnh tranh hơn và chất lượng sản phẩm được đảm bảo hơn thông qua việc kiểm soát chi phí hay không. Và các thương hiệu nội địa trong nhiều lĩnh vực ít nhiều đã dẫm lên hố của OEM trên con đường kiểm soát chất lượng sản phẩm.
Gần đây, Stone Technology đã bắt đầu xây dựng nhà máy của riêng mình.
Vào ngày 27 tháng 6 năm nay, Stone Technology thông báo rằng họ có kế hoạch sử dụng số tiền huy động được là 460 triệu nhân dân tệ để tăng vốn vào Huizhou Stone, một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn, nhằm xây dựng một dự án trung tâm sản xuất tự xây dựng. Sau khi dự án đi vào sản xuất, Roborock Technology sẽ chuyển từ mô hình sản xuất thuê ngoài hoàn toàn trước đây sang mô hình kết hợp giữa thuê ngoài và tự xây dựng.
Năng lực sản xuất tự xây dựng nghe có vẻ là một hướng đi đúng đắn, nhưng nó không phải là một con đường dễ dàng thực hiện.
Trong ngắn hạn, các nhà máy tự xây dựng của Stone Technology sẽ phải đối mặt với áp lực về chi tiêu vốn, cũng như các liên kết khác nhau như tăng cường sản xuất và nâng cao hiệu quả, nhưng về lâu dài, lợi thế của các nhà máy tự xây sẽ dần trở thành rõ ràng.
Hiệu quả rõ ràng nhất là giảm chi phí và kiểm soát được năng lực sản xuất. Bằng cách chuyển đổi OEM thành tự mua nguyên liệu thô và kiểm soát toàn bộ quá trình sản xuất, có thể kiểm soát chi phí sản xuất chung và cải thiện lợi thế chi phí và giá bán của thiết bị đầu cuối.
Ngoài ra, một điểm đáng lưu ý là sau khi xây dựng nhà máy, thương hiệu có thể thực sự hiện thực hóa việc tích hợp sản xuất, nghiên cứu và bán hàng, giúp doanh nghiệp phản hồi doanh số để nghiên cứu phát triển, ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất nhanh hơn với kết quả nghiên cứu và phát triển. , nâng cao tính linh hoạt của doanh nghiệp. tình dục.
Nói một cách đơn giản, có thể đạt được năng lực sản xuất tự xây dựng, giá thành thấp hơn với chất lượng tương đương và đưa ra sản phẩm theo cùng công nghệ trước. Công nghệ cuối cùng sẽ được hưởng lợi, nhưng sự ra đời liên tục của công nghệ có thể duy trì sức sống của sự đổi mới doanh nghiệp.
Chang Jing, người sáng lập Stone Technology, đã có một câu nói rất hay về tác động của sự đổi mới đối với ngành.
"Năng lực sản phẩm, năng lực chất lượng, khả năng chi phí, khả năng hiệu quả, khả năng tiếp thị, ... đều là những năng lực cơ bản. Với những năng lực này, doanh nghiệp có thể tồn tại; nhưng muốn sống tốt và vượt lên trên cạnh tranh thì phải có năng lực đổi mới bền vững. Đó là năng lực cốt lõi. "
"Sản phẩm, chất lượng, chi phí, hiệu quả, tiếp thị và đổi mới là một hình lục giác. Nếu" nguyên nhân "của hình lục giác tốt thì" tác dụng "của doanh nghiệp đương nhiên sẽ tốt."
Làm thế nào để xây dựng năng lực đổi mới bền vững là ưu tiên hàng đầu trong thiết kế cấp cao nhất của doanh nghiệp